富裕層相手に宝石売っている人から一般に出回らない情報たくさん聞いてきた。

こんにちは、にちやです。


この前、富裕層相手に宝石とか営業している人の話聞いてきたんですけれども
内容がマジで面白い。

・お付き合いで300万円とか買って行く
・舌も知識も肥えていので適当な話すると鼻で笑われる。
・宝石買う事前提で参加できる旅行があるらしい。
・100万円超えるペルシャ絨毯展覧会が極秘で行われている
・同じ商品でもスーパーと銀座に売っている商品では中身が違うらしい。

常識がぶっ壊れます。
そんな、富裕層にしか見えない世界を語っていきます。



富裕層の価値観に触れるべし。


この前、富裕層相手に宝石とか時計とかの営業をしている人に会ってきました。

富裕層ってどんな人かというと
「今日せっかく来てくれたのにごめんね~。買いたいもの無いから、今日は500万円分しか買ってあげれないけれども・・・」

ってレベルです。

買いたいもの無いけれども
お付き合いで500万円買って行くような人。

年収1000とかのレベルではありません。
数億~数十億とかです。

そして、その人に営業の極意を聞いてきたのですが

やっぱり、金持ちの人って
世の中の良いものを知っているんですよね。

舌も肥えているし
知識も肥えている。

食事1つにしても
味の違いが瞬時にわかる。

美味しくない肉使ってるとか
一般的に見れば「え?違いますこれ?美味しいですよ?」
ってものでも

違うってはっきりと言える。

そして、世の中の良いものに触れ続けているから
ブランドの知識とか、こだわりがすごい。

下手な提案をすると

それ、違うよ。間違ってるよ

って鼻で笑われることがあるそうです。

でもその営業さんが素直な方で。

「いやね、そう言って貰えたらもっと勉強してその人に認めてもらおうと頑張れるんですよ。人と人の繋がりなので。」

と言ってました。

いやーこれは本質的だ。

雇われているとか
ただの営業としてではなくって

自分も成長したい。人と人の繋がりだからって
迷いがなく言える。

これは強い。

そしてこれ驚いたのが

300万円の宝石買う事前提で行ける
旅行ツアーがあるそうで

参加費0円。

でも、旅行には
宝石のプロが同行して

その人にあったモノを提案してくれる。

旅行を楽しんで

旅の終わりにはい、宝石。

なんか、価値観が違いすぎる。

僕らが旅行先でお土産に饅頭買うみたいな価値観。

でも、そんなこと気にするよりも
楽しく豪華な旅行して
その思い出として宝石買えるならいいじゃん。

っていうお客さんが多いらしいです。

ここで学ぶのが
「お金持ちはお金を使いたがっている」
という事ですね。

使い切れないお金を
旅行+宝石
と組み立ててあげることで
使わせてあげる。

むしろ金持ちからしても
感謝なわけです。

面倒な旅行の手続きとか
やってくれて

そして優遇してくれるなら
300万円くらいポンと払いたい。

おもしろい。

こんな感じで、
100万円超えるペルシャ絨毯の展覧会が
帝国ホテル東京とかであったり

本当に勉強になりました。

あと面白かったのが

同じ商品でも
スーパーで売っているものと、銀座の店で売っている物では

作っている製造ライン
中身の質

が分けられている事。

例えば、ジャムがあるとします。

にちやジャム。

スーパーでは
にちやジャムは1000円

銀座だとにちやジャムは2000円。

銀座だから高いのかぁ・・・ってわけではなく

ジャムの、製造ラインから違って
中に入っている果実の量とか、果実の質が違う。

全くの別商品になっているものが多い。

富裕層は味が分かるから

このジャム美味しいねの基準が
スーパーではなくって、銀座レベルになっている。

だから、その人たちに認めてもらえる為にも
別の製造ラインで作っています。

そして、メーカーとしては
「価格が高くても、味に満足してくれるお客様がいい」
と思っているので

正直、ジャムが1000円⁇高すぎる!!!
っていうお客さんよりも

価値を分かってくれるお客さんの方がいいんですよ。
そして、その人たちを優遇します。

限定品を富裕層向だけに売ったりとか

お金を払ってくれる人にはしっかりと優遇してあげるわけですね。

以上です、

富裕層の価値観に触れ続けることってホント大事ですよ。

この話の中からでも

勉強してプロになる
お金持ちはお金を使いたがっている
お金を使わせてあげる方法を提案してあげる
モノの価値について
お客の差別、優遇について
営業の姿勢・・・

学ぶことがたくさんありすぎます。

一般にこんな情報で回らないので
さらに価値があります。

やっぱり世の中情報ゲームですね。
情報持ったものがどんどん成長して上に行けます。

良かったら感想とかください。

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